Менеджер по оптовым продажам

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Железнодорожный

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (28 октября 1981)

Опыт работы

Период работы

январь 2016 — по настоящее время   (8 лет 10 месяцев)

Должность

Заместитель руководителя обособленного подразделения

Компания

ГК Омега

Обязанности

- Поиск и привлечение новых клиентов. Развитие продаж по действующим клиентам.

- Осуществление систематической работы с действующими клиентами по увеличению доли компании в общем объеме закупок клиента.

- Работа с клиентами различного значения, от мелких, до корпоративных.

- Проведение переговоров с ЛПР клиентов на различных уровнях;

- Определение ценообразования, финансовых условий и логистики для клиентов.

- Определение финансовых рисков, при предоставлении фин.условий клиентам.

- Постановка задач менеджерам по продажам (ОПТ, розница).

- Контроль исполнения плана мероприятий по клиентам (соблюдение фин.условий, ДЗ, ПДЗ, документооборот).

- Контроль выполнение плана продаж и запланированных мероприятий.

- Контроль работы менеджеров розницы и оптового отдела по работе с клиентами, достижение запланированных показателей продаж, выполнение поставленных задач.

- Мотивация/Де-мотивация сотрудников, за выполнение/невыполнение задач в установленные сроки.

- Поддержание лояльности клиентов. Своевременное информирование об акциях и мероприятиях, тренингах, семинарах.

- Проведение акций с клиентами, осуществление организации информирования клиентов и контроль их эффективности.

- Организация достижения плановых показателей:

- анализ рынка;

- анализ продаж клиентов, их потребностей, потенциала, поиск точек роста товарооборота и прибыли;

- анализ конкурентной среды;

- Участие и работа на выставках СТТ, КомТранс;

- Регулярное обучение техники переговоров, продаж и ассортименту компании;

Достижения:

- Постоянное увеличение действующей клиентской базы (от 10 новых клиентов в месяц);

- Привлечение и налаживание работы с крупными корпоративными клиентами, такими как "Рольф Лоджистик", "ЖелдорЭкспедиция", Графф Сервис", "Глобал Трак Сервис", "ТА Логистик", "Полярная Звезда".

- Прирост продаж по закрепленному сектору +30% за 1, 5 года работы.

Период работы

апрель 2013 — декабрь 2015   (2 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела оптовых продаж, помощник генерального директора

Компания

ООО "Глемарт", г.Москва.

Обязанности

- Управление небольшой оптовой компанией (штат 8 человек);

- Решение управленческих вопросов на уровне высшего руководства компании;

- Управление и планирование финансовых потоками компании (расчеты покупателей, расчеты с поставщиками товаров и услуг);

- Планирование закупок и закупка товара у поставщиков;

- Планирование продаж, контроль за сбытом товара компании;

- Планирование и анализ собственной работы;

- Изучение конкурентноспособности предприятия, путем проведения маркетингового исследования рынка;

- Планирование и принятие решений по повышению конкурентности предприятия;

- Поддержание деловых отношений и имиджа компании перед контрагентами;

- Проведение переговоров как с поставщиками компании, так и с клиентами на уровне первых лиц предприятия;

- Разработка и внедрение новых направлений деятельности компании;

- Подбор и наем сотрудников в компанию, проведение собеседований;

- Формирование отдела оптовых продаж;

- Управление отделом оптовых продаж;

- Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров по продажам;

- Планирование продаж отдела (выставление планов);

- Контроль за выполнением задач поставленные отделу продаж;

- Организация продаж и продвижение продукции компании;

- Поиск клиентов, изучение конкурентной среды, маркетинговое исследование региона сбыта;

- Создание эффективных каналов сбыта и установление прочных, партнерских связей с контрагентами компании;

- Проведение семинаров и обучение торгового персонала у партнеров в регионах.

Достижения:

- разработка нового проекта компании и запуск его в работу;

- постановка работы компании с нуля;

- налаживание закупок и сбыта компании с нуля;

- организация отдела продаж компании.

Период работы

март 2010 — март 2013   (3 года 1 месяц)

Должность

Ведущий региональный менеджер

Компания

АкваКомфорт

Обязанности

- Участие в процессах управления отделом продаж (управление отделом в период отсутствия коммерческого директора);

- Контроль за выполнением задач отдела продаж;

- Организация продаж и продвижение продукции компании в регионе ответственности: Урал, Сибирь, Дальний восток;

- Поиск клиентов, изучение конкурентной среды, маркетинговое исследование региона;

- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;

- Создание эффективных каналов сбыта и установление прочных, партнерских связей в регионах;

- Поддержание деловых отношений между Компанией и клиентами посредством регулярных посещений (командировки);

- Работа с дилерами, проведение семинаров, обучение и аттестация менеджеров по продажам;

- Формирование товарного запаса у дилеров;

- Работа с ассортиментной матрицей партнеров;

- Работа с магазинами системы DIY (Локальные сети);

- Поиск и прием на работу промоутеров, их обучение и взаимодействие с ними;

- Поиск и привлечение торговых представителей (ТП) в регионах;

- Руководство торговыми представителями в регионах (3 человека);

- Разработка системы мотивации для ТП и ее внедрение;

- Выставление планов и задач для ТП, контроль за их выполнением;

- Разработка и проведение рекламных и мотивационных акций;

- Выставление планов и задач для ТП и контроль за их выполнением;

- Проведение семинаров и обучение торгового персонала у партнеров в регионах;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Поддержание информации об изменениях ассортимента;

- Работа с рекламациями;

- Взаимодействие с производством;

- Планирование и анализ собственной работы;

- Отчетность

Достижения:

- Формирование собственной клиентской базы практически с нуля;

- Существенное увеличение продаж на введенной территории;

- Успешный опыт управления персоналом 4-х человек;

- Расширение географии компании в регионах;

- Узнаваемость продвигаемого бренда на введенной территории.

Период работы

август 2009 — март 2010   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам HoReCa, супервайзер

Компания

СНС, Группа Компаний

Обязанности

- Поиск новых клиентов и увеличение клиентской базы (Москва, Московская область);

- Проведение переговоров на уровне первого руководства.

- Заключение контрактов на Брендинг и Эксклюзив.

- Обслуживание и поддержание клиентской базы;

- Плотное взаимодействие с менеджерами компании BAT (British American Tobacco);

- Выполнение поставленных задач;

- Поддержание ассортимента;

- Расширение ассортимента;

- Увеличение продаж;

- Руководство торговыми агентами (4 человека).

Достижения:

- Увеличение личных продаж;

- Увеличение продаж отдела;

- Привлечение новых клиентов;

- Через 3 месяца работы был повышен на должность супервайзер.

Период работы

июль 2008 — август 2009   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер регионального отдела продаж

Компания

САНТЕХ АЛЬЯНС, ООО

Обязанности

- Продажа аксессуаров для ванных комнат и зеркал в УРФО и Сибири;

- Осуществление продаж товаров и предоставление необходимой помощи в организации продаж клиентам;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Поддержание информации об изменениях ассортимента;

- Работа с каталогами;

- Проведение семинаров и обучение персонала;

- Маркетинговые исследования (анализ ситуации на рынке и т.д.);

- Работа с рекламациями;

- Командировки

Достижения:

- Увеличение личного оборота в 1, 5 раза.

- Привлечение новых клиентов (в регионах).

- Внедрение в работу отдела новых условий сотрудничества с региональными клиентами.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Уральский государственный Университет им А.М. Горького г. Екатеринбург

Специальность

Антикризисное управление

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2011 Техника ведения телефонных переговоров

"Что делать Консалт", сертификат

2010 Эффективные коммуникации в ситуации продаж. Переговоры о цене.

Центр тренинга Натальи Барчамовой, сертификат

2004 Тренинг активных продаж

ОАО "Сан Интербрю", сертификат

2017 Эффективность проведения переговоров

ГК Омега (собственный учебный центр)

Навыки и умения

- Общий опыт в продажах 12 лет;

- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;

- Привлечение и мотивация региональных партнеров.

- Настойчив в достижении поставленной цели (умение работать на результат).

- Умею работать самостоятельно, образован, стрессоустойчив, легко обучаем.

- Имеются надежные связи в регионах и различных бизнес кругах;

- Много идей по улучшению ликвидности предприятия и внедрения новых направлений;

- Тактичность и бесстрашие в работе с людьми, поездки в регионы.

- Аналитический склад ума;

- Коммерческое мышление.

- Имеются надежные связи в регионах;

- Аналитический склад ума;

Компьютерные навыки:

Windows, MS Office (Word, Ecxel), Internet, 1С бухгалтерия и предприятие, 1С торговля, склад.

Дополнительные сведения

- Огромная мотивация к зарабатыванию денег (ипотека, двое детей);

- Огромное жаление развиваться на профессиональном уровне;

- Целеустремлен;

- Творчески подхожу к делу;

- Имеется автомобиль.

Предпочитаю активный отдых (велосипед, лыжи, походы в лес и т.д.).