Менеджер по развитию, по работе с клиентами

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Железнодорожный

Заработная плата

от 75 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

8 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (30 ноября 1974)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2019 — по настоящее время   (5 лет)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

Транспортная компания сборных, генеральных грузов

Обязанности

Транспортно -железнодорожная компания (Российские перевозки вагонами, автомобильным транспортом от Владивостока до Крыма)

Создание транспортного отдела,

Работа в программе 1С .

Развитие отдела, работа с клиентами и перевозчиками транспортных услуг в сфере генеральных, сборных грузов.

Продажи;Поиск клиентов, переговоры и заключение договоров с привлеченной транспортной экспедиции,

Обеспечение загрузок собственного и привлеченного автопарка компании: контроль работы с клиентами KPI, выполнения заказов, администрирование расчетов,

Подготовка, составление коммерческих предложений, презентаций. Ведения переговоров на всех уровнях, проверка контрагента, оформление документации, заключение, пролонгации договоров.

Расчеты стоимости, участие в торгах, аукционах, тендерах; заключение тарифных соглашений. Контроль работы с клиентами, дебиторской задолженности.

Период работы

июль 2018 — август 2019   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

ООО Евролюкс

Обязанности

Поиск потенциальных клиентов, выявление клиентов с большими складскими запасами б/у торгового оборудования.

Холодные звонки, создание клиентской базы, регистрация на порталах, расширение информации о компании для потенциальных клиентов.

закупки/ продажи оборудования для торговли, производства пищевой промышленности - холодильного, стеллажного, нейтрального, пекарного и т.д.

Создание базы CRN постоянных партнеров, переговоры,

предварительная оценка оборудования.

Работа с клиентами, выявление их потребностей, поиск и подбор оборудования по заказам.

Заключение договоров, ведение коммерческих тендеров.

Период работы

май 2015 — март 2018   (2 года 11 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами, поставщиками.

Компания

ООО "ТК Автокомбинат 7"

Обязанности

Транспортно-строительная компания - грузоперевозки по территории России транспортных услуг в сфере генеральных грузов, собственный автопарк компании более 100 единиц.

Развитие базы клиентов и поставщиков, контроль KPI. процессов работы, получение максимальной прибыли, отстаивание интересов компании. Работа в программе 1 С, Транс Трейд.

Продажи; Поиск, анализ информации о потенциальных клиентов, анализ конъюнктуры рынка.

Подготовка, составление коммерческих предложений, презентаций.

Ведения переговоров на всех уровнях, проверка контрагента, оформление документации, расчеты стоимости, заключение, пролонгации договоров.

Тендерная работа: Знание законов 44 - 223-ФЗ, мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок в целях поиска государственных и коммерческих конкурсов, тендеров, электронных аукционов,

Участие в коммерческих конкурсах, торгах, аукционах, прохождение тендеров; B2B, ЗАО "Сбербанк-АСТ", Ariba, TICONTRACT, Logist Pro, Фабрикант, Zakupki.ru, Логинет, ТендерПро, и т.д.

Подготовка пакета документов, заключение договоров, тарифных соглашений. Контроль KPI. работы с клиентами, дебиторской задолженности.

Заключено более 150 договоров транспортных услуг в сфере генеральных, сборных грузов с производителями продукции и крупными сетевыми ритейлерами (ТД Абрау, Пармалат МК, Кимберли Кларк, Сибур, Лента, О"кей, Метро, Перекресток, Ашан, и т.д.)

Закупки; Выполнение задач по закупкам потребностей транспортной компании и строительного отдела, контроль остатков на складе, знание технического устройства автомобиля.

Проведения анализа рынка поставщиков, организация конкурсных процедур закупок, контроль оплаты, поступление заказов по срокам, количеству и качеству поставок. (канц товары, расходные материалы, орг техника для офиса, зап. частей для авто транспорта, стройматериалы, ЖБИ конструкции, света - кабельную продукцию, металла, метизы, систем вентиляции, дренажно - канализационных систем, спец. технику, спец оборудования, спец одежда, инструменты и т.д.)

Сдача в аренду собственных торговых площадей - поиск, заключение договоров с клиентами.

Период работы

май 2013 — март 2015   (1 год 11 месяцев)

Должность

Руководитель транспортного отдела

Компания

ООО "Экспедиция"

Обязанности

Транспортно экспедиционная компания, грузоперевозки по территории России. (тентованным, изотермическим, рефрижераторным автомобильным составом ; полными, сборными грузами от 1 т. до 20 т.) Работа в программе Транс Трейд.

Создание транспортного отдела, подбор формирование команды диспетчеров, обучение, управление диспетчерским отделом.

Развитие отдела, работа с клиентами и перевозчиками.

Продажи; Поиск клиентов, переговоры и заключение договоров с привлеченной транспортной экспедиции,

Обеспечение загрузок собственного и привлеченного автопарка компании: контроль работы с клиентами, выполнения заказов, администрирование расчетов,

Подготовка, составление коммерческих предложений, презентаций. Ведения переговоров на всех уровнях, проверка контрагента, оформление документации, заключение, пролонгации договоров.

Расчеты стоимости, участие в торгах, аукционах, тендерах; заключение тарифных соглашений. Контроль работы с клиентами KPI, дебиторской задолженности.

Закупки; Выполнение задач по закупкам потребностей транспортной компании,

Проведения анализа рынка поставщиков, организация конкурсных процедур закупок, контроль оплаты, поступление заказов по срокам, количеству и качеству поставок. (канц товары, расходные материалы, орг техника для офиса, зап. частей для авто транспорта, спец оборудования, спец одежда, инструменты и т.д.)

Период работы

май 2011 — март 2013   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

ООО "Магистраль"

Обязанности

Транспортно -железнодорожная компания (Российские перевозки вагонами, контейнерами, автомобильным транспортом.)

Создание транспортного отдела, подбор формирование команды диспетчеров, обучение, управление диспетчерским отделом. Работа в программе 1С .

Развитие отдела, работа с клиентами и перевозчиками транспортных услуг в сфере генеральных, сборных грузов.

Продажи;Поиск клиентов, переговоры и заключение договоров с привлеченной транспортной экспедиции,

Обеспечение загрузок собственного и привлеченного автопарка компании: контроль работы с клиентами KPI, выполнения заказов, администрирование расчетов,

Подготовка, составление коммерческих предложений, презентаций. Ведения переговоров на всех уровнях, проверка контрагента, оформление документации, заключение, пролонгации договоров.

Расчеты стоимости, участие в торгах, аукционах, тендерах; заключение тарифных соглашений. Контроль работы с клиентами, дебиторской задолженности.

Закупки; Выполнение задач по закупкам потребностей транспортной компании, контроль остатков на складе Проведения анализа рынка поставщиков, организация конкурсных процедур закупок, контроль оплаты, поступление заказов по срокам, количеству и качеству поставок. (канц товары, расходные материалы, орг техника для офиса, зап. частей для авто транспорта, спец оборудования, спец одежда, инструменты и т.д.)

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Автодорожный техникум

Специальность

Механик водитель

Образование

Среднее специальное

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Центр подготовки персонала управление Санкт-Петербурга

Специальность

Маркетолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Курсы по работе в 1С.

Тренинги продаж...

Центр подготовки персонала управление Санкт-Петербурга

Учебный центр ООО "Дисплей" - Оператор ПЭВМ IBM PC AT.

Навыки и умения

Профессиональные навыки более 25 лет в сфере продаж, закупок, транспорта, логистики т.д. знание технического устройства автомобиля.

Опыт продаж продуктов питания, алкоголя, транспортных услуг, торгового оборудования (холодильного, стеллажного, производственного- полной линейки для торговли и производства.)

знание технического устройства автомобиля. Вод. удостоверение категории; А, В, С., есть авто.

Собственная клиентская база по транспортной логистики, более 150 заключенных договоров, контакты, тарифы, тендерные расчеты.

Собственная торговая база клиентов с б/у торговым оборудованием (более 100 клиентов.)

Знание документации ТТН, ТН, первичной бухгалтерии, выставление счетов, реестров выполненных работ.

Знание ПК. MS office, Word, Excel, Outlook, Internet, 1-C, 1С УТ. CRM, TMS. KPI.Транс Трейд, АТИ.

Опыт тендерной работы, Знание законов 44 - 223-ФЗ, участие в коммерческих конкурсах, на аукционах, электронных площадках клиентов: B2B, ЗАО "Сбербанк-АСТ", Ariba, TICONTRACT, Logist Pro, Фабрикант, Zakupki.ru, Логинет, ТендерПро, , и т.д.

Опыт работы;

Диспетчер - логист

Диспетчеризация, контроль водителей собственного и привлеченного транспорта, выдача заданий водителям, путевые листы, сбор документов отчетности, поиск привлеченного транспорта по АТИ.

Инспектор - экспедитор

Контроль получение грузов на складских терминалов, по качеству, отбраковка товара, просчеты по количеству, контроль погрузочных действий. (Колгейт Палмолив, М Видео, Лиггет-Дукат, МКШВ и т.д.). Контейнерные и автомобильные перевозки.

Торговый представитель - ТД Мягков, Марс, Ригли...

Обо мне

Активная жизненная позиция и нацеленность на результат, инициативность в решении поставленных задач, желание работать и зарабатывать!

Умение творчески подходить к решению сложных задач, анализ, выстраивания долгосрочных успешных отношений с клиентами и поставщиками, получение максимальной прибыли, отстаивание интересов компании.

Вод. удостоверение категории; А, В, С., есть авто.