Обязанности | Делала активный исходящий поток, привлекала к сотрудничеству ИП, ООО магазины, сети всех тех, кто занимался косметикой. Звонила по входящим заявкам, делала исходящие звонки по новым и уже существующим клиентам, вела переговоры с клиентами, закрывать сделки, вела клиентскую базу. Постоянный поиск новых потенциальных заказчиков, расширение базы покупателей фирмы, ведение корпоративной системы; увеличение продаж в своей компании, знакомство потенциальных потребителей с продукцией предприятия: доносила информацию о качестве, новинках, условиях эксплуатации, плюсах сотрудничества; ежедневно исследовать товары, которые продает компания, изучала ассортимент, поддерживать с клиентами диалог и информировалда их о любых изменениях; согласно внутреннему установленному порядку оформляла заказы клиентов, вела активные продажи; регулировала вопросы о доставке продукции по условиям договора, курировала работу операторов по их соблюдению; вела учет получения выплат за товар и его доставку; стимулировала клиентов к сотрудничеству, демонстрируя выгоды от таких сделок, основываясь на согласованных фирмой программах мотивации сбыта; В случае необходимости принимала платежи покупателей самостоятельно, отчитываясь за эти операции и сдавая в кассу деньги согласно установленным в нормативных документах фирмы срокам; в случае надобности выезжала за территорию офиса для проведения сделок и переговоров, работала в командировках; проводила сбор и анализ информации о сегменте рынка, в котором ведет работу фирма, знакомилась с деятельностью конкурирующих предприятий, по полученной информации проводить подробный анализ рынка, принимала участие в планерках; курировала деятельность торговых представителей, создавала обучающие материалы по знакомству с товарами предприятия, их свойствами и плюсами, представляла новинки в ассортименте; вела совместную работу с торговыми представителями по анализу данных о состоянии рынка, поддерживала собственный уровень соответствия занимаемой должности. С 2011 по 2017 работа с потовыми клиентами. С 2021 по 2022 работа с контрактными холодными и ключевыми клиентами. |
Обязанности | Доносила до клиента основной состав ингредиентов, содержащихся в том или ином креме, шампуне, геле и т.п.; Подбирала средства для ухода кожи лица, рук, тела соответственно возрасту и состоянию кожных покровов потребителя; Уточняла наличие аллергии у клиента, чтобы исключить в косметических средствах, содержащие аллергены Вела внутреннюю отчетность - по динамике продаж, по остаткам продукции и пр. Считала выручку, сверять наличные и безналичные средства с итогом по кассовым операциям. Составлять заявки на поставку продукции Следила за сохранностью товаров, выставленных на стеллажах и полках, и пр. Постоянно совершенствоалась в продажах и изучение продукции и сотавах. |
Обо мне | С более 20 лет в продажах. Постоянно занимаюсь саморазвитием. Изучила : Технологию обучения (то как учиться чтобы понимать изучаемый материал). Курсы : По продажам (также по по обучению продажам). Упражнения по общению. Как хорошо воспитывать детей. Формулы состояний, в которых находиться деятельность (управление на основе статистик). Организующая схема (чтобы понимать как правильно должна работать организация и как правильно должны направляться потоки (как клиентов, так и производимого продукта). Немного есть знаний как писать должностные инструкции. Исследование. Как находить правильное "ПОЧЕМУ" роста или падения. Есть опыт: в розничных продажах около 20 лет в оптовых продажах 5 лет в продаже консалтинговых услуг для бизнесменов около 1 года менеджера контрактного производства к производственной косметической компании. обучение продавцов и описания для них должностных инструкций. В работе всегда нацелена на результат. Работала как с % + окладом так и на % без оклада. Не пью и не курю. |