Имя | Ирина |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Железнодорожный |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 11 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 49 лет (15 апреля 1975) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2020 — июнь 2022 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж (хорека и социальные контракты) |
Компания | ООО " ГлавМолТорг" |
Обязанности | Поиск клиентов, проработки продукции . Выявление потребностей клиента в товаре, ценообразование. Переговоры. Поставки МОСГИК. Контроль дебиторской задолженности. Участие в тендерах и социальных контрактах. Работа с клиентами гос. обеспечения (больницы, лагеря, санатории, пансионаты), выявление потребности, заказ товара у поставщиков, переговоры с поставщиками, заключение договоров. |
|
Период работы | июнь 2019 — январь 2020 (8 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер по продажа канала Хорека (дистрибьюторы) |
Компания | ООО "Узловский молочный комбинат" |
Обязанности | Построение системы дитсрибьюции в канале Хорека, создание клуба дистрибьюторов в Московском регионе, переговоры с первыми лицами компаний, презентация продукции среди торговых представителей и менеджеров дистрибьюторов. Распределение направлений по каналам сбыта, систематизация работы команды. Постановка задач Территориальным менеджерам и контроль их выполнения. Совместные проработки у крупных ключевых клиентов Хореки. Контроль дебиторской задолженности, планирование отгрузок. Анализ. |
|
Период работы | апрель 2017 — июнь 2019 (2 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "ФОРТФУД" |
Обязанности | Производитель масложировой (майонез, кетчупы, начинки) и хлебобулочной продукции (заморозка хлеба, булочки и т.д.) . Работа с дистрибьюторскими компаниями и в сегменте Horeca, B2B. поиск новых клиентов, проработка образцов, проведение презентаций и переговоров. Контроль дебиторской задолженности. Работа по СТМ для ТС и крупных клиентов. Анализ рынка и потребности клиентов, внедрение новой продукции. Анализ продаж. Работа с крупными Московскими и региональными дистрибьюторами по Хореке (Марр Руссия, Глобал фудс, Свит лайф, Эм-ти-ай, Аэромар, Ароса, Продсервис, Сэндвич-хаус и многие другие). Опыт продаж 20 лет. |
|
Период работы | март 2015 — апрель 2017 (2 года 2 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО Компания Байсад |
Обязанности | Работа с оптовиками, сетями, магазинами города Москвы и области + регионы. Поиск новых клиентов и обслуживание имеющихся. Переговоры в т.ч с первыми лицами компаний. Контроль дебиторской задолженности. Контроль цен и системы ценообразования. Заказы на производство, логистика. Разработка и проведение маркетинговых акций. Анализ и отчеты. Участие в выставках. Работа с крупными сетями по СТМ. |
|
Период работы | ноябрь 2013 — февраль 2015 (1 год 4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО ТПК "Сладкофф" |
Обязанности | Производитель кондитерской продукции. (продукты питания) Работа с регионами (Поволжье, ЦФО). Увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Переговоры с региональными сетями. Работа с оптовиками и дистрибьюторами. Отслеживание дебиторской задолженности. Прием заявок и первичные документооборот. (программа 1-С) Разработка маркетинговых акций. Переговоры с клиентами, в т.ч. с первыми лицами компаний. Аналитика продаж. Участие в выставках. |
|
Период работы | октябрь 2012 — сентябрь 2013 (1 год) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Лексур" |
Обязанности | Производитель снековой продукции. Управление коллективом менеджеров, постановка задач и выполнение. Разработка стратегии продаж, маркетинговых акций. Планирование производства, складских остатков, логистики. Аналитика. Организация процесса продаж и работы офиса. |
|
Период работы | июль 2012 — октябрь 2012 (4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "РБК" |
Обязанности | Дистрибьюторская компания (продукты питания, бакалея) Работа с оптовиками, сетями, магазинами города Москвы и области + регионы. Поиск новых клиентов и обслуживание имеющихся. Контроль дебиторской задолженности. Контроль цен и системы ценообразования, расчет профита исходя из объемов поставки, цен и логистики. анализ и мониторинг рынка. Разработка и согласование проведения маркетинговых акций. |
|
Период работы | август 2010 — июнь 2012 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела региональных продаж |
Компания | ООО "МСК" |
Обязанности | Построение дистрибьюции в регионах. Поиск клиентов в регионах, переговоры с первыми лицами компаний. Построение системы ценообразования и ее контроль. Контроль дебиторской задолженности. Анализ и мониторинг рынка. Разработка и проведение маркетинговых и рекламных компаний в регионах. Контроль работы региональных представителей и менеджеров. Постановка задач и отслеживание их выполнения. Отчеты и аналитика ситуации на рынке. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1999 год |
Учебное заведение | МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1998-1999 г., курсы переподготовки |
Специальность | Менеджер. и Главный бухгалтер. |
Дополнительная информация
|
Командировки | Не готова к командировкам |
Навыки и умения | Энергичная, целеустремленная, честная. Профессиональные навыки - Построение дистрибьюции. Ведение переговоров‚ в т.ч. с первыми лицами компаний‚ заключение договоров. Продвижение товара на рынок с нуля.Опыт работы по всем сегментам рынка (horeca, ритейл, дистрибьюция, розница, в2в). Анализ и мониторинг рынка. Разработка и проведение региональных рекламных компаний. Контроль и анализ деятельности работы Региональных представителей‚ мерчендайзеров. Опыт работы с рекламными материалами и агентствами. Опыт работы с региональными сетями. Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта‚ анализ выполнения программ. Опыт управления коллективом. Умение пользоваться информацией и находить нужные решения в короткие сроки. Управление логистикой. Аналитика. ОПЫТ РАБОТЫ В ПРОДАЖАХ БОЛЕЕ 20 ЛЕТ . (в т.ч. менеджером отдела продаж, менеджером по закупкам, руководителем отдела продаж) Есть опыт работы в крупных производственных компаниях. (Байсад, Экстра М, Инфолинг-Трейдинг, МЧК (чайная фабрика) Холдинг Антонова и мн. др. Возможны другие вакансии с учетом применения имеющихся навыков работы. (готова к обучению по новым направлениям, в т.ч. и в процессе работы) |
