Руководитель отдела продаж

Имя

Валерий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Железнодорожный

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (22 февраля 1973)

Опыт работы

Период работы

август 2015 — ноябрь 2016   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель Департамента Дистрибьюторских продаж (Совмещение)

Компания

ООО ТПК Вилон

Обязанности

Руководство отделом Дистрибьюторских продаж. В подчинении два Территориальных менеджера. Планирование (бюджетирование) деятельности отдела, контроль и мотивация менеджеров

Ведение переговоров (переговоры с первыми лицами компаний по телефону и e-mail),

подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров.

Контроль продаж и остатков на складах дистрибьюторов.

Увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории через каналы Дистрибьюторов.

Разработка и реализация программ по стимулированию продаж, стимулирование ТП общего прайса, мотивация для ТТ.

оценка перспективы продаж в закрепленном сегменте рынка.

Работа с ключевыми клиентами (Локальные сети) через дистрибьюторский канал.

Обеспечение взаимодействия с функциональными подразделениями компании

своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.

Проводение систематических полевых аудитов. Создание фокусных команд на базе дистрибьюторов.

Основное достижение:увеличение продаж на 5% на стагнирующеи рынке

Период работы

январь 2011 — ноябрь 2016   (5 лет 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО ТПК Вилон

Обязанности

Управление отделом продаж 5 менеджеров, 3 супервайзера, 18 ТП

Поиск новых клиентов в сегментах розница, сети, HORECA, фаст--фуд. Поиск новых сегментов рынка таких как:доставка обедов в офис, на предприятие, на стройку

Ведение переговоров с крупными клиентами (переговоры с первыми лицами компаний по телефону и e-mail), успешное участие в тендерах.

подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров.

поддержание имиджа компании на рынке через качество обслуживания и построение долгосрочных отношений;

развитие взаимоотношений с клиентами активное участие в выпуске новой продукции на рынок.

Бюджетирование и планирование объемов продаж по годам, введение системы мотивации для клиентов.

Организация и обеспечение продаж на вверенной территории Москвы и МО,

оценка перспективы продаж в закрепленном сегменте рынка

опыт проведения промо-мероприятий в сетевых и розничных ТТ.

Реализация политики продаж в рамках целевых сегментов компании

Обеспечение взаимодействия с функциональными подразделениями компании

своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации

Оперативное управление персоналом

Контроль за работой сотрудников, маршрутизация ТП и Супервайзеров работа по взаимодействию с производством.

Разработка мотивации для супервайзеров, менеджеров и ТП постановка задач отделу продаж, оптимизация и сокращение расходов на отдел, разработка методов контроля за ТП и Супервайзерами.

Проводение систематических полевых аудитов и обучение Супервайзеров.

Опыт проведения промо-мероприятий в сетевых и розничных ТТ

Основное достижение, увеличение общего объема продаж на 20 %.

Период работы

ноябрь 2009 — июнь 2010   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с дистрибьюторами

Компания

ОАО "Сады Придонья"

Обязанности

Поиск новых дистрибьюторов;

Ведение переговоров (переговоры с первыми лицами компаний по телефону и e-mail),

подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров.

Контроль продаж и остатков на складах дистрибьюторов, отслеживание отгрузок товара, ведение документооборота, работа с дебиторской задолженностью.

Увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории через каналы Дистрибьютеров.

Разработка и реализация программ по стимулированию продаж, стимулирование ТП общего прайса, мотивация для ТТ.

оценка перспективы продаж в закрепленном сегменте рынка.

Работа с ключевыми клиентами (Локальные сети)

Консультация клиентов по продуктам.

Обеспечение взаимодействия с функциональными подразделениями компании

своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.

Проведение систематических полевых аудитов

Период работы

июнь 2009 — октябрь 2009   (5 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Рязань-Останкино"

Обязанности

Разработка стратегии, проведение анализа текущей ситуации, бюджетирование конкретных задач по продажам и расходам по ТД, выставление и контроль задач коммерческому отделу, бухгалтерии и складскому комплексу.

Составление управленческой отчетности по продажам и затратам для головного предприятия. В подчинении 42 человека.

Полевые проверки, аудиты. Экономия средств компании за счет оптимизации расходов.

Работа по стандартам компании.

Основное достижение:руководство всей компанией, а не только отделом продаж.

Период работы

ноябрь 2008 — май 2009   (7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО"Останкино-Восток

Обязанности

Руководство командой Торговых представителей и Супервайзеров (всего 12 человек) Организация продаж на выделенной территории (Восток Московской области), постановка и контроль исполнения задач супервайзерам и Торговым представителям, проведение переговоров с крупными сетевыми клиентами разработка и проведение акций для розничных и сетевых клиентов. Знание территории МО Восток от г. Реутов до г. Егорьевск. Постоянные полевые аудиты работы Супервайзеров и ТП.

Основное достижение увеличение продаж на 20%

Период работы

январь 2007 — сентябрь 2008   (1 год 9 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ОАО "Лебедянский"

Обязанности

Поиск новых клиентов;

Ведение переговоров (переговоры с первыми лицами компаний по телефону и e-mail),

подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров.

поддержание имиджа компании на рынке через качество обслуживания и построение долгосрочных отношений;

развитие взаимоотношений с клиентами;

контроль остатков на складах, отслеживание отгрузки товара, ведение документооборота, работа с дебиторской задолженностью,

Организация и обеспечение продаж на вверенной территории

Анализ продаж, анализ рынка и действий конкурентов;

построение системы дистрибуции

увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории через каналы Дистрибьюторов

планирование объемов продаж и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы

разработка и реализация программ по стимулированию продаж

оценка перспективы продаж в закрепленном сегменте рынка

опыт проведения промо-мероприятий в сетевых и розничных ТТ

Работа с ключевыми клиентами

Консультация клиентов по продуктам;

Реализация политики продаж в рамках целевых сегментов компании

Обеспечение взаимодействия с функциональными подразделениями компании

своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации

Оперативное управление персоналом

Контроль за работой супервайзеров, работа с текущей документацией.

Разработка мотивации для супервайзеров и ТП постановка задач отделу продаж,

проведение систематических полевых аудитов и обучение Супервайзеров.

опыт проведения промо-мероприятий в сетевых и розничных ТТ

Основное достижение:Навык управления персоналом (в подчинении 3 супервайзера, 20 ТП), увеличение общего объема продаж на 50%, создание ЭТК с "0".

Период работы

июль 2003 — январь 2007   (3 года 7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Троя-Ультра",

Обязанности

Работа с существующей базой Поиск новых клиентов;

подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров.

развитие взаимоотношений с клиентами;

ведение документооборота, работа с дебиторской задолженностью,

Организация и обеспечение продаж на вверенной территории,

увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории через каналы Дистрибьюторов

опыт проведения промо-мероприятий в сетевых и розничных ТТ

Работа с ключевыми клиентами (ООО"Самохвал")

Консультация клиентов по продуктам;

Достижения:подключение двух крупных Дистрибьюторов, увеличение продаж на территории на 45 %, увеличение продаж через ТС "Самохвал" на 200%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики

Специальность

Инженер радиотехник

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

ОАО "Лебедянский"

Эффективный коучинг

Навыки Полевого Обучения

Навыки проведения интервью

Навыки и умения

Высшее образование (МИРЭА). Отличное знание стандартов продаж.

Отличное знание ПК, офисных приложений,

коммуникабельность, мобильность, готовность выдерживать высокий темп работы.

Опыт работы в продажах более 19 лет;

Способность к самостоятельным действиям, умение грамотно излагать свои мысли, контактность, активность, Отличные коммуникативные навыки, умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые взаимоотношения с клиентами,

умение убеждать

Активная жизненная позиция и нацеленность на результат. Оценка достижений по результату.

Компьютерные навыки:

Excel, 1C