Имя | Елена |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Железнодорожный |
Заработная плата | от 50 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 5 лет 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 45 лет (30 июля 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2016 — октябрь 2017 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер по г. Москва и Московская область |
Компания | Ле-Гранд |
Обязанности | Продажа карнизов для штор и солнцезащитных систем. Разработка вверенной мне территории. Поиск новых клиентов, дилеров, проведение переговоров. Ведение переданной клиентской базы. Контроль диллеров, мониторинг рынка, составление отчетов. Постановка задач и контроль выполнения торговыми представителями. Проведение собеседований с ТП. Подготовка к аттестации и аттестация сотрудников. Обучение ТП. Играющий тренер. Разработка маршрутов. Ценовая политика. Согласование скидок в соответствии с ценовой политикой региона. Контроль выполнения стандартов работы ТП на территории, представленность в ТТ. Контроль дебиторской задолженности. Планирование отгрузок, поступления денежных средств. Проведение переговоров на все уровнях с сетевыми клиентами, разработка предложений и "прогрузка" ассортимента в сети. Выстраивание политики продаж на территории в соответствии с политикой компании. Проработка договоров, составление протоколов разногласий, доп.соглашений и их согласование. Уже в первый год была признана лучшим менеджером региона по количеству новых клиентов и объему продаж новым клиентам. Заключила договора с федеральными сетями Фамилия, Эльдорадо. Организовала встречи с СТК Петрович, ТК Крокус . Нашла 3 дилеров и несколько региональных сетей. Так же заключила договора с крупными, стратегически важными клиентами. |
|
Период работы | июль 2015 — февраль 2016 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Компания Ардис |
Обязанности | Оптовая торговля комплектующими для производства и монтажа окон ПВХ. Наработка новой клиентской базы, восстановление старой и поддержание существующей базы клиентов. Поиск и наработка новых клиентов в новых регионах. Внедрение CRM, мотивации и планирования работы менеджеров. Регламентирование отдела работы отдела продаж. Запуск новых менеджеров. Постановка целей и смарт-задач на отдел и отдельно на каждого менеджера. Логистика. Взаимодействие со складом. Ведение ключевых клиентов. Дебиторская задолженность, отслеживание своевременной оплаты, планирование поступления ДС. Контроль отгрузок на филиалы и клиентам, контроль наличия товара на складе. Подготовка отчетности, планирование. |
|
Период работы | июнь 2014 — июль 2015 (1 год 2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Вин-Текс |
Обязанности | Оптовая торговля комплектующими для производства и монтажа окон и дверей ПВХ. Увеличение клиентской базы, разработка новых маршрутов, распределение задач и планов на менеджеров. Заключение договоров с застройщиками на остекление объектов. Планирование и мотивация. Отчетность анализ рентабельности, логистика, контроль отгрузок, продаж, дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей. Складские остатки, ротация товарных остатков. Заключение договоров. Обучение персонала технике продаж. Проведение экспресс-тренингов (15 минутные). Разработка должностных обязанностей, запуск CRM программы. Продажи. Поиск новых клиентов. Сайт, рекламная компания в интернет. ЯндексДирект. |
|
Период работы | март 2012 — февраль 2014 (2 года) |
Должность | Менеджер оптового направления |
Компания | Юмакс |
Обязанности | Автомобильные шины и диски. С нуля, в филиале, наработка оптовой базы клиентов. Заключение договоров, контрактов на сезонные программы. Контроль отгрузок, поставок и оплат. Заполнение складов, аналитика складских остатков. Увеличение оборотов и доли присутствия на рынке. Перевыполняла планы, выполняла все поставленные задачи и так же вывела филиал в первую тройку по показателям продаж и оплат. Сетевые магазины. Вход в сети и проведение акций. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | ПГИИК |
Специальность | Режиссер (менеджер социально-культурной деятельности) |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | РМЦПК г. Перми |
Специальность | Экономика и управление |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | Очень много пройдено тренингов по продажам, торговле на порталах, тендерные закупки. Есть дипломы и сертификаты. Тренинги "БизнесМолодость", интенсив, коучинг, семинары, наставничество. |
Навыки и умения | Самостоятельна, Работаю на результат. Разработка мотивации сотрудников.Обучение сотрудников. Создание и поддержание здоровой и конструктивной атмосферы в коллективе. Планирование. С любым клиентом можно найти наиболее выгодный угол взаимоотношений. Провожу переговоры на любых уровнях, сложные переговоры. .Активна и целеустремленна. Коммуникабельна. 1С7, 8, Интернет, ЯндексДирект. Создание простых сайтов и их продвижение в интернет. Диплом за смелость в продажах. |