Менеджер по продажам, региональный представитель

Имя

Елена

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Железнодорожный

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

46 лет   (30 июля 1979)

Опыт работы

Период работы

февраль 2016 — октябрь 2017   (1 год 9 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по г. Москва и Московская область

Компания

Ле-Гранд

Обязанности

Продажа карнизов для штор и солнцезащитных систем. Разработка вверенной мне территории. Поиск новых клиентов, дилеров, проведение переговоров. Ведение переданной клиентской базы. Контроль диллеров, мониторинг рынка, составление отчетов. Постановка задач и контроль выполнения торговыми представителями. Проведение собеседований с ТП. Подготовка к аттестации и аттестация сотрудников. Обучение ТП. Играющий тренер. Разработка маршрутов. Ценовая политика. Согласование скидок в соответствии с ценовой политикой региона. Контроль выполнения стандартов работы ТП на территории, представленность в ТТ. Контроль дебиторской задолженности. Планирование отгрузок, поступления денежных средств. Проведение переговоров на все уровнях с сетевыми клиентами, разработка предложений и "прогрузка" ассортимента в сети. Выстраивание политики продаж на территории в соответствии с политикой компании. Проработка договоров, составление протоколов разногласий, доп.соглашений и их согласование.

Уже в первый год была признана лучшим менеджером региона по количеству новых клиентов и объему продаж новым клиентам. Заключила договора с федеральными сетями Фамилия, Эльдорадо. Организовала встречи с СТК Петрович, ТК Крокус . Нашла 3 дилеров и несколько региональных сетей. Так же заключила договора с крупными, стратегически важными клиентами.

Период работы

июль 2015 — февраль 2016   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Компания Ардис

Обязанности

Оптовая торговля комплектующими для производства и монтажа окон ПВХ. Наработка новой клиентской базы, восстановление старой и поддержание существующей базы клиентов. Поиск и наработка новых клиентов в новых регионах. Внедрение CRM, мотивации и планирования работы менеджеров. Регламентирование отдела работы отдела продаж. Запуск новых менеджеров. Постановка целей и смарт-задач на отдел и отдельно на каждого менеджера. Логистика. Взаимодействие со складом. Ведение ключевых клиентов. Дебиторская задолженность, отслеживание своевременной оплаты, планирование поступления ДС. Контроль отгрузок на филиалы и клиентам, контроль наличия товара на складе. Подготовка отчетности, планирование.

Период работы

июнь 2014 — июль 2015   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Вин-Текс

Обязанности

Оптовая торговля комплектующими для производства и монтажа окон и дверей ПВХ. Увеличение клиентской базы, разработка новых маршрутов, распределение задач и планов на менеджеров. Заключение договоров с застройщиками на остекление объектов. Планирование и мотивация. Отчетность анализ рентабельности, логистика, контроль отгрузок, продаж, дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей. Складские остатки, ротация товарных остатков. Заключение договоров. Обучение персонала технике продаж. Проведение экспресс-тренингов (15 минутные). Разработка должностных обязанностей, запуск CRM программы. Продажи. Поиск новых клиентов. Сайт, рекламная компания в интернет. ЯндексДирект.

Период работы

март 2012 — февраль 2014   (2 года)

Должность

Менеджер оптового направления

Компания

Юмакс

Обязанности

Автомобильные шины и диски. С нуля, в филиале, наработка оптовой базы клиентов. Заключение договоров, контрактов на сезонные программы. Контроль отгрузок, поставок и оплат. Заполнение складов, аналитика складских остатков. Увеличение оборотов и доли присутствия на рынке. Перевыполняла планы, выполняла все поставленные задачи и так же вывела филиал в первую тройку по показателям продаж и оплат.

Сетевые магазины. Вход в сети и проведение акций.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

ПГИИК

Специальность

Режиссер (менеджер социально-культурной деятельности)

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

РМЦПК г. Перми

Специальность

Экономика и управление

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Очень много пройдено тренингов по продажам, торговле на порталах, тендерные закупки.

Есть дипломы и сертификаты.

Тренинги "БизнесМолодость", интенсив, коучинг, семинары, наставничество.

Навыки и умения

Самостоятельна, Работаю на результат. Разработка мотивации сотрудников.Обучение сотрудников. Создание и поддержание здоровой и конструктивной атмосферы в коллективе. Планирование. С любым клиентом можно найти наиболее выгодный угол взаимоотношений. Провожу переговоры на любых уровнях, сложные переговоры. .Активна и целеустремленна. Коммуникабельна. 1С7, 8, Интернет, ЯндексДирект. Создание простых сайтов и их продвижение в интернет.

Диплом за смелость в продажах.