Руководитель отдела продаж, руководитель направления

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Железнодорожный

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (22 марта 1979)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2020 — июнь 2023   (2 года 8 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО "ПК СТУДИОПАК"

Обязанности

• Построение эффективной коммерческой структуры по каналам продаж: региональные дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, розница, ОПТ, экспорт СНГ

• Организация продаж в канале B2B

• Выполнение плановых показателей по выручке / валовой прибыли

• Расширение клиентской базы в каналах продаж

• Формирование профессиональной команды. Разработка и внедрение мотивации. Подбор, обучение, участие в разработке системы адаптации новых сотрудников

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами

• Формирование и управление ассортиментным портфелем

• Разработка ценовой политики, исходя из конкуренции рынка и стратегии развития продаж

• Внедрение маркетинговых инструментов, разработка акций и кампаний, направленных на рост оборота

• Участие в построении эффективной организационной структуры подразделения

• Оптимизация рабочих процессов за счет внедрения единых стандартов работы

• Мониторинг конкурентов

• Эффективное взаимодействие с производством и другими отделами компании

• Оперирование большими объемами данных, анализ информации по продажам‚ ценам‚ портфелю заказов‚ товарным группам и реализации мероприятий по увеличению объема продаж и прибыли

Период работы

июнь 2016 — сентябрь 2020   (4 года 4 месяца)

Должность

Руководитель

Компания

ООО "Ольгинская Мануфактура" (ООО "ОлМа") производитель пищевой упаковки из фольги и бумаги, нетканых материалов, вискоз

Обязанности

• Вывод на рынок новой товарной группы

• Построение дистрибьюторской сети в регионах РФ

• Управление отделом продаж

• Организация продаж на экспорт: Польша, Эстония, Молдавия, Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Армения, Киргизия

• Разработка и внедрение сбытовой программы по сегментам рынка В2В, В2С

• Привлечение крупных федеральных сетевых клиентов рынка HoReCa, FMCG напрямую и через дистрибьюторов

• Ценообразование, анализ конкурентов, исследование рынка

• Поиск и привлечение партнеров с СТМ (Private Label), присутствие продукции в ТС Ашан, Лента, Заодно, Мария-Ра, Х5, Верный, Мираторг

• Управление всеми этапами продвижения и производства товарной группы от чертежа до потребителя

• Маркетинг, отслеживание изменений на рынке

• Организация и участие в выставках RosUpack, ПИР, PrivateLabel, HouseHold, WarsawPack (Варшава), QazPack (Алматы)

• Участие в разработке сайта компании

• Поиск поставщиков комплектующих и упаковки

Период работы

ноябрь 2012 — июнь 2016   (3 года 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Оборудование Техника Материалы" (Оптовая торговля промышленным оборудованием и материалами)

Обязанности

• Организация и управление работой отдела продаж

• Личные продажи

• Разработка стратегии развития

• Разработка и внедрение в продажи новой ассортиментной линейки

• Непосредственное участие в сделках с ключевыми клиентами

• Управление финансово-экономической деятельностью направления

• Поиск новых поставщиков, работа с компаниями по логистике

• Взаимодействие со службой логистики и маркетингом

Период работы

январь 2010 — ноябрь 2012   (2 года 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор (Дистрибутор сварочного оборудования и материалов)

Компания

ООО "Сварочные материалы и оборудование

Обязанности

• Планирование развития отдела продаж

• Управление и контроль продаж

• Разработка ценовой политики

• Непосредственное участие в сделках с ключевыми клиентами

• Организация и участие в тематических выставках

• Разработка и внедрение в продажи новой ассортиментной линейки

• Оптимизация ассортимента, складских запасов

• Поиск новых поставщиков, работа с компаниями по логистике

• Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения

• Прием на работу, мотивация сотрудников компании

• Участие в разработке сайта компании, рекламной продукции

• Планирование рекламы и маркетинговых мероприятий

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Полоцкий Государственный Университет

Специальность

Инженер-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Французский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Коммуникабельный, ответственный, стрессоустойчивый, способный к быстрому восприятию новой информации, аналитический склад ума, системное мышление, управленческие навыки и навыки продаж, умение работать в жестких временных рамках.

Обо мне

Стратегическое мышление, аналитический склад ума, организаторские способности, эффективный коммуникатор.