Менеджер по продажам

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Железнодорожный

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (2 сентября 1979)

Опыт работы

Период работы

апрель 2013 — июль 2015   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель розничной сети

Компания

ООО "ДримЛайн"

Обязанности

• Развитие розничной сети Компании, открытие обособленных подразделений, ТТ.

• Бюджетирование.

• Контроль обособленных подразделений.

• Выполнение плана продаж по отделу

• Постановка и контроль выполнение задач руководителей на местах в обособленных подразделениях.

• Оптимизация затрат в обособленных подразделениях

• Разработка мотивации для персонала обособленных подразделений.

• Отчетность.

Период работы

июнь 2012 — апрель 2013   (11 месяцев)

Должность

Менеджер розничных продаж

Компания

Ангстрем, Группа компаний

Обязанности

• Развитие розничной сети на территории МО:

- поиск торговых площадей;

- экономическое обоснование целесообразности открытия ТТ;

- подбор, найм, обучение, адаптация персонала.

• Выполнение плана продаж ТТ

• Обеспечение заданной рентабельности

• Управление персоналом

• Внедрение и развитие системы управления на базе ключевых показателей эффективности

• Постановка задач директорам (управляющим) ТТ и контроль их выполнения

• Аттестация персонала, тайный покупатель.

• Поддержание дисциплины и порядка на ТТ согласно регламенту (кассовая дисциплина, инкассация).

• Финансовая дисциплина. Обеспечение своевременного документооборота.

• Планирование и отчетность (KPI, текущие, квартальные, накопительные).

Достижения:

Перевыполнение плановых показателей ПДС, отгрузки, наценки.

Увеличение показателя ТП по ПК, по зоне ответственности.

Стабильный кадровый состав в зоне ответственности.

Проекты по выведению ТТ из кризисных ситуаций.

Период работы

март 2011 — июнь 2012   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер оптовых продаж

Компания

Ангстрем, Группа компаний

Обязанности

• Построение, поддержание и развитие позитивных партнерских отношений с клиентами. Решение спорных вопросов с клиентами

• Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании

• Реализация комплекса мероприятий по обеспечению выполнения торговыми точками целевых показателей, в том числе:

#разработка рекламных мероприятий для привлечения конечного покупателя в торговые точки. Заключение договоров на проведение промо-акций

#контроль проведения промо-акций и PR-акций, анализ их эффективности

#контроль выполнения рекомендаций стандартов выставки

#контроль дебиторской задолженности

#организация обучения персонала

#соблюдение внутренних регламентов и процедур, определяющих порядок продвижения товара

• Заключение договоров, обработка заявок, оформление документов на отгрузку, контроль выполнения заказов и поступления денежных средств, работа с претензиями. Проведение сверок по основным клиентам

• Сбор информации по торговой активности клиентов и общей информации по рынку/конкурентам, по тенденциям развития рынка. Мониторинг цен конкурентов

• Поиск потенциальных клиентов, расширение клиентской базы

• Поиск торговых площадей для выставления фирменных бренд-секций

• Разработка схем мотивации персонала дилера

• Контроль работы Отдела доставки и сборки

• Участие в выставках

Период работы

май 2008 — февраль 2011   (2 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Мебельная фабрика "Эталон"

Обязанности

• Поиск потенциальных клиентов, расширение клиентской базы

• Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании

• Ведение телефонных и личных переговоров

• Построение, поддержание и развитие позитивных партнерских отношений с клиентами. Решение спорных вопросов с клиентами.

• Заключение договоров, обработка заявок, оформление документов на отгрузку, контроль выполнения заказов и поступления денежных средств, работа с претензиями

• Организация и контроль доставки, сборки заказа у конечного покупателя.

• Сбор информации по торговой активности клиентов и общей информации по рынку/конкурентам, по тенденциям развития рынка. Мониторинг цен конкурентов

• Участие в выставках

• Информационно-справочное обслуживание клиентов (рассылка прайс-листов, информирование о планируемых новинках)

Период работы

ноябрь 2005 — январь 2008   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО Мебельная Фабрика "Лотус"

Обязанности

•Поиск и сопровождение клиентов по Москве и в регионах РФ

•Ведение телефонных и личных переговоров

•Заключение договоров, обработка заявок, контроль выполнения заказов и поступления денежных средств

•Отчетность по контрагентам и контроль поступления денежных средств

•Исследование и анализ рыночной ситуации мебельного рынка г. Москвы

•Участие в выставках

•Выезд в командировки

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Иркутская государственная сельхозяйственная академия

Специальность

Агроном

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Иркутский научно-исследовательский институт сельского хозяйства

Специальность

Младший научный сотрудник

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013 Управление торговым персоналом

ПК "Ангстрем", сертификат

2012 Техника эффективных оптовых продаж

ПК "Ангстрем", сертификат

2003 Эффективные продажи в торговом зале

центр развития персонала, сертификат

2003 Разрешение конфликтных ситуаций

центр развития персонала, сертификат

2003 Навыки выяснения потребностей клиента

центр развития персонала, сертификат

2003 Взаимодействия клиента и компании

центр развития персонала, сертификат

Навыки и умения

Знание техники продаж

Управление персоналом, в т.ч. разработка ключевых показателей эффективности сотрудников (качественные и количественные KPI);

Умение работать в команде (постановка задач, установка целей, взаимосвязей, осуществление контроля);

Умение эффективно планировать человеческие ресурсы;

Формирование "командного духа" коллектива

Знание 1C 8.2, Word, Excel, Power Point

Целеустремлен, инициативен, исполнителен, легко обучаем, стрессоустойчив.