Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Железнодорожный |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 9 лет 6 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 45 лет (2 сентября 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2013 — июль 2015 (2 года 4 месяца) |
Должность | Руководитель розничной сети |
Компания | ООО "ДримЛайн" |
Обязанности | • Развитие розничной сети Компании, открытие обособленных подразделений, ТТ. • Бюджетирование. • Контроль обособленных подразделений. • Выполнение плана продаж по отделу • Постановка и контроль выполнение задач руководителей на местах в обособленных подразделениях. • Оптимизация затрат в обособленных подразделениях • Разработка мотивации для персонала обособленных подразделений. • Отчетность. |
|
Период работы | июнь 2012 — апрель 2013 (11 месяцев) |
Должность | Менеджер розничных продаж |
Компания | Ангстрем, Группа компаний |
Обязанности | • Развитие розничной сети на территории МО: - поиск торговых площадей; - экономическое обоснование целесообразности открытия ТТ; - подбор, найм, обучение, адаптация персонала. • Выполнение плана продаж ТТ • Обеспечение заданной рентабельности • Управление персоналом • Внедрение и развитие системы управления на базе ключевых показателей эффективности • Постановка задач директорам (управляющим) ТТ и контроль их выполнения • Аттестация персонала, тайный покупатель. • Поддержание дисциплины и порядка на ТТ согласно регламенту (кассовая дисциплина, инкассация). • Финансовая дисциплина. Обеспечение своевременного документооборота. • Планирование и отчетность (KPI, текущие, квартальные, накопительные). Достижения: Перевыполнение плановых показателей ПДС, отгрузки, наценки. Увеличение показателя ТП по ПК, по зоне ответственности. Стабильный кадровый состав в зоне ответственности. Проекты по выведению ТТ из кризисных ситуаций. |
|
Период работы | март 2011 — июнь 2012 (1 год 4 месяца) |
Должность | Менеджер оптовых продаж |
Компания | Ангстрем, Группа компаний |
Обязанности | • Построение, поддержание и развитие позитивных партнерских отношений с клиентами. Решение спорных вопросов с клиентами • Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании • Реализация комплекса мероприятий по обеспечению выполнения торговыми точками целевых показателей, в том числе: #разработка рекламных мероприятий для привлечения конечного покупателя в торговые точки. Заключение договоров на проведение промо-акций #контроль проведения промо-акций и PR-акций, анализ их эффективности #контроль выполнения рекомендаций стандартов выставки #контроль дебиторской задолженности #организация обучения персонала #соблюдение внутренних регламентов и процедур, определяющих порядок продвижения товара • Заключение договоров, обработка заявок, оформление документов на отгрузку, контроль выполнения заказов и поступления денежных средств, работа с претензиями. Проведение сверок по основным клиентам • Сбор информации по торговой активности клиентов и общей информации по рынку/конкурентам, по тенденциям развития рынка. Мониторинг цен конкурентов • Поиск потенциальных клиентов, расширение клиентской базы • Поиск торговых площадей для выставления фирменных бренд-секций • Разработка схем мотивации персонала дилера • Контроль работы Отдела доставки и сборки • Участие в выставках |
|
Период работы | май 2008 — февраль 2011 (2 года 10 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Мебельная фабрика "Эталон" |
Обязанности | • Поиск потенциальных клиентов, расширение клиентской базы • Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании • Ведение телефонных и личных переговоров • Построение, поддержание и развитие позитивных партнерских отношений с клиентами. Решение спорных вопросов с клиентами. • Заключение договоров, обработка заявок, оформление документов на отгрузку, контроль выполнения заказов и поступления денежных средств, работа с претензиями • Организация и контроль доставки, сборки заказа у конечного покупателя. • Сбор информации по торговой активности клиентов и общей информации по рынку/конкурентам, по тенденциям развития рынка. Мониторинг цен конкурентов • Участие в выставках • Информационно-справочное обслуживание клиентов (рассылка прайс-листов, информирование о планируемых новинках) |
|
Период работы | ноябрь 2005 — январь 2008 (2 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО Мебельная Фабрика "Лотус" |
Обязанности | •Поиск и сопровождение клиентов по Москве и в регионах РФ •Ведение телефонных и личных переговоров •Заключение договоров, обработка заявок, контроль выполнения заказов и поступления денежных средств •Отчетность по контрагентам и контроль поступления денежных средств •Исследование и анализ рыночной ситуации мебельного рынка г. Москвы •Участие в выставках •Выезд в командировки |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Иркутская государственная сельхозяйственная академия |
Специальность | Агроном |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Иркутский научно-исследовательский институт сельского хозяйства |
Специальность | Младший научный сотрудник |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2013 Управление торговым персоналом ПК "Ангстрем", сертификат 2012 Техника эффективных оптовых продаж ПК "Ангстрем", сертификат 2003 Эффективные продажи в торговом зале центр развития персонала, сертификат 2003 Разрешение конфликтных ситуаций центр развития персонала, сертификат 2003 Навыки выяснения потребностей клиента центр развития персонала, сертификат 2003 Взаимодействия клиента и компании центр развития персонала, сертификат |
Навыки и умения | Знание техники продаж Управление персоналом, в т.ч. разработка ключевых показателей эффективности сотрудников (качественные и количественные KPI); Умение работать в команде (постановка задач, установка целей, взаимосвязей, осуществление контроля); Умение эффективно планировать человеческие ресурсы; Формирование "командного духа" коллектива Знание 1C 8.2, Word, Excel, Power Point Целеустремлен, инициативен, исполнителен, легко обучаем, стрессоустойчив. |